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教培机构常用快速招生方法

来源:本站 | 浏览量: | 发布时间:2017-12-25 13:32:00

教培机构只要招生好了,才能够发展。目前行业竞争很激烈,招生都是重中之重。做好了招生,学校才能不断的向前推进

一、常规的招生手段

1、地推

地推是培训机构最常用的推广方式,但地推又是最苦最累的工作。并且,随着培训机构扎堆发单页,家长早已没有心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单了。所以效果大打折扣了。

因此,如何做好地推工作,成了每一个培训机构头疼的问题。在地推时,一定要选好地址,对地推人员做好培训,在地推时导入PK制,地推后要做好信息的反馈和总结。最好有活动,让家长和学生参与进来。

2、转介绍

转介绍的核心是家长,如何做好家长的工作,成为转介绍的成功与否的关键。当然,前提条件是家长对你这个机构的认可和信任,要做好这些,机构在软件和硬件的投入是保障,教学效果是基础,教学服务是辅助。

3、公开课

公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有激情的教师团队来促进转化率,还有就是现场氛围和细节的把控,让家长通过公开课有所收获。

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4、讲座

讲座是培训机构常用的招生手段,能否通过讲座招来多少人,除了现场赠送课程,更多地在于家长对教师的认可,转化率是其中一个最好的因素。

5、会议营销

这个方法各大培训机构都在运用,效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望被激发,同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强,所以这时候以价格优惠等方式进行促销,取得的效果是超一般的好。

6、赠品招生

报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品,获取家长有效信息。

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7、成绩宣传法

从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示,宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。

8、家长会

家长现身说法,孩子的学习成果展示。

9、一生多班法

培训机构可以实行多科绑定推广,通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

10、以生招生法

如果一个学生一学期介绍一个学生,那么生源有多少呢?您可拿起计算机敲算一下。

11、活动招生法

常规节日的活动,凸显特点,持续开展招生。

12、测评招生

一棒子打晕,还是多级测试?这是测试的方法,测试真正的目的是让家长知道自己的孩子能力,还有很多的提升空间。

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二、市场开拓型招生法

1、电话营销

这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一,基本上现在绝大部分的培训机构都是采用电话营销,因为这种方法成本比较低,效果又好。

2、公立学校招生

常用进入公立学校的方式:

常规公开课:给学校学生普及坐姿、握姿方式,怎么去练字帖、怎么巩固练习等。

专题公开课:如:期末考试来了,怎么让孩子作业考试更加工整?

主题公益课:母亲节/感恩节/教师节主题特色课。如:“感恩节100节公益课”、“教师节公益课走校园”,采用巡回的方式进行。

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3、渠道邀约招生

扩大人脉,扩充渠道,增异业合作也是一种招生手段。

4、口碑招生法

(1)赠送书籍、图书招生

为捐赠书籍的孩子免费提供一期XX(体验课、试听课、插班课、冲刺班等)精品课程,同时获得XX学校公益图书馆终生免费借阅卡,参加定期的“读书交流会”活动资格,根据捐书的先后顺序孩子们将会得到体验小小图书管理员的机会。书籍适合年龄:XX岁—XX岁宝贝适度书籍。

(2)口碑招生法

凭借家长口碑,逐步增加生源,转介绍率高达80%左右。

(3)网络招生

百度关键词、网络广告、邮件、论坛、SNS社区、QQ群社区。

(4)微信招生

朋友圈、公众号、微信群。

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5、老生续班

续班的关键是孩子的成绩是否提升,家长对机构是否满意?续班电话一定要会打,续班在讲课的时候也一定要讲。

6、异业联盟

根据培训机构性质的不同,相互介绍生源,实现互惠互利,加强机构间的合作。

7、激发孩子兴趣,提升续班粘度。现在很多机构开了兴趣课,比如科学启蒙、机器人等。其中科学课对于孩子的吸引力更大更长久。课程内容有很多,并且孩子在学习的过程中,能逐步建立其浓厚的对科学、理化知识的兴趣,对于其日后的成长帮助很大。所以教培机构引入科学课,对招生来说会有很大的帮助。